市場營銷理念是企業(yè)從事經(jīng)營活動時所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準則，是企業(yè)營銷活動的一種導(dǎo)向，它是一定的社會經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。企業(yè)營銷理念在西方國家已有七、八十年的歷史，我們可以看出許多跨國公司都有一套自己的營銷理念，這也可以說是他們成功的一個秘訣。企業(yè)營銷理念在我國也被越來越多的國內(nèi)企業(yè)重視和應(yīng)用，而發(fā)電機組企業(yè)在這方面應(yīng)該怎樣做呢？
一、營銷理念
發(fā)電機組企業(yè)競爭集中體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量的競爭、價格的競爭和售后服務(wù)上的競爭，然而重要的還是價格和服務(wù)的競爭。要開拓發(fā)電機組市場，企業(yè)須首先建立以客戶需求為導(dǎo)向的價格服務(wù)體系和產(chǎn)品服務(wù)體系的營銷政策。
首先我們須明白，企業(yè)主要的社會責(zé)任是：企業(yè)通過自身的事業(yè)，對提高社會生活，為人們創(chuàng)造福利而有所貢獻，在這個過程中企業(yè)產(chǎn)生適當(dāng)?shù)睦麧?，這是企業(yè)的基本使命。企業(yè)就是這樣追求經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。企業(yè)經(jīng)營管理的核心就是要在全部生產(chǎn)和銷售活動中，貫徹社會原則。社會利益觀念主要體現(xiàn)在企業(yè)注重國家利益、職工利益、顧客利益和企業(yè)利益。
市場控制觀念認為：企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是控制市場，而不是追求的利潤。市場決定利潤，控制市場就是控制利潤。為了有效的控制市場，企業(yè)首先注重市場調(diào)查，其次是注重市場促銷。在市場營銷中，促銷是艱苦、激烈、長期的“經(jīng)濟戰(zhàn)”，需要采取廣告、公關(guān)、展覽等手段，以爭取各類消費者。發(fā)電機組企業(yè)的營銷方式也可以從中受到啟發(fā)。
現(xiàn)代市場競爭，是設(shè)計競爭。發(fā)電機組企業(yè)要以質(zhì)量和服務(wù)爭奪市場，須在設(shè)計上下功夫。發(fā)電機質(zhì)量優(yōu)劣根本的是設(shè)計水平的高低。從設(shè)計人手抓質(zhì)量，使發(fā)電機組從圖紙開始就處于較高的起點。能以巧妙的構(gòu)思、新穎的材料、超前的工藝、獨特的外觀造型而迅速牢固地占領(lǐng)市場。在激烈競爭的市場中，重要的是如何靈活多變地適應(yīng)用戶的需求變化，以“用戶至上”作為企業(yè)經(jīng)營的高指導(dǎo)原則，并全力以赴提高服務(wù)質(zhì)量。
二、靈活的營銷策略
我們有了營銷理念還要有靈活的營銷策略，在營銷過程中注重以下幾點：
１、用戶的策略，在營銷過程中也折射到企業(yè)內(nèi)部營銷，確立“下道工序是客戶”的觀念，也就是企業(yè)質(zhì)量管理不局限于生產(chǎn)過程，而是涉及產(chǎn)品的設(shè)計、試制、生產(chǎn)、銷售、消費等各個方面。
２、市場調(diào)查的策略，市場調(diào)查包括企業(yè)的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品銷售區(qū)域和區(qū)域市場的綜合調(diào)查等。由于現(xiàn)代社會是信息的社會，企業(yè)要注意收集信息，把龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，伸向世界的各個角落，以使企業(yè)的產(chǎn)品在還沒有下線的時候就已處于優(yōu)地位。
３、詳實的服務(wù)內(nèi)容，在各地設(shè)立總經(jīng)銷代表處及辦事處，配備先進的通訊設(shè)備及便利快捷的售后服務(wù)專車，采用現(xiàn)代化的計算機網(wǎng)絡(luò)對營銷服務(wù)全過程進行管理，這是發(fā)電機組企業(yè)必不可少的；用專職工程師負責(zé)巡回、維修、檢測、調(diào)試安裝等一系列售前、售中、售后服務(wù)工作；為用戶計算所需的設(shè)備容量，編制初步的對比成本評估；計劃、策劃、設(shè)計發(fā)電機房布置圖和發(fā)電機組安裝基礎(chǔ)圖，計算出預(yù)算，提供最終估算；現(xiàn)場技術(shù)安裝指導(dǎo)和負責(zé)調(diào)試、調(diào)整，配管和配線工作，對發(fā)電機的運行提供指導(dǎo)和說明；隨時派出技術(shù)服務(wù)人員作定期檢查，考查機組使用情況，評估機組品質(zhì)，提出使用保養(yǎng)建議；為客戶免費提供操作人員培訓(xùn)，提供原裝配件等。
三、結(jié)束語
在發(fā)電機組市場競爭如此激烈的今天，發(fā)電機組企業(yè)在營銷管理中，不僅要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，而且要注重發(fā)電機組銷售價格分析、成本分析，確定合理的市場價格，增強市場競爭力，以推動企業(yè)的發(fā)展和社會的進步。
